5 errori critici nella gestione della pipeline di vendita

1) Fasi poco chiare: Se il team non riesce a distinguere tra "Quotazione inviata" e "Negoziazione", la pipeline si gonfia. 2) Non pulire le opportunità obsolete: Imporre una motivazione persa su qualsiasi cosa più vecchia di 90 giorni. 3) Importi eccessivamente ottimistici: Le squadre valutano ogni accordo al 100%. Utilizzare previsioni ponderate in base alla probabilità. 4) Nessuna visibilità della squadra: Chi ha visitato quale cliente? Le note sono condivise? 5) Passaggio dalle vendite al successo: I clienti acquisiti devono essere consegnati a un team di successo per evitare l'abbandono.