5 kritische Fehler im Vertriebspipeline-Management

1) Unklare Stadien: Wenn das Team den Unterschied zwischen „Angebot gesendet“ und „Verhandlung“ nicht erkennen kann, bläht sich die Pipeline auf. 2) Veraltete Opportunities nicht bereinigen: Erzwingen Sie bei allem, was älter als 90 Tage ist, eine verlorene Begründung. 3) Zu optimistische Beträge: Die Teams bewerten jeden Deal mit 100 %. Verwenden Sie wahrscheinlichkeitsgewichtete Prognosen. 4) Keine Teamsichtbarkeit: Wer hat welchen Kunden besucht? Werden Notizen geteilt? 5) Übergabe vom Verkauf zum Erfolg: Gewonnene Kunden müssen an ein Erfolgsteam übergeben werden, um Abwanderung zu vermeiden.