5 критических ошибок в управлении воронкой продаж

1) Непонятные этапы: Если команда не может отличить «Ценовое предложение отправлено» от «Переговоры», конвейер раздувается. 2) Не очищать устаревшие возможности: Назначьте упущенную причину для всего, что старше 90 дней. 3) Слишком оптимистичные суммы: Команды оценивают каждую сделку на 100%. Используйте вероятностно-взвешенное прогнозирование. 4) Нет видимости команды: Кто какого клиента посетил? Заметки являются общими? 5) Передача от продаж к успеху: Выигранных клиентов необходимо передать команде успеха, чтобы избежать оттока.