销售渠道管理中的 5 个严重错误

1) 不清楚的阶段： 如果团队无法区分“报价已发送”和“谈判”之间的区别，管道就会膨胀。 2） 不清理陈旧机会： 对超过 90 天的任何事情强制执行一个失败的理由。 3） 过于乐观的金额： 团队将每笔交易标记为 100%。使用概率加权预测。 4） 没有团队可见性： 谁拜访了哪个客户？笔记是否共享？ 5） 销售到成功的交接： 赢得的客户必须移交给成功的团队，以避免客户流失。