販売パイプライン管理における 5 つの重大な間違い

1) 不明瞭な段階: チームが「見積書の送信」と「交渉」の違いを区別できない場合、パイプラインは膨張します。 2) 古くなった機会を一掃しない: 90 日より古いものには強制的に理由を失います。 3) 楽観的すぎる金額: チームはすべての取引に 100% のマークを付けます。確率加重予測を使用します。 4) チームの可視性がない: 誰がどの顧客を訪問しましたか?メモは共有されますか? 5) 営業から成功への引き継ぎ: 獲得した顧客は、離脱を避けるために成功チームに引き渡される必要があります。