5 errores críticos en la gestión del canal de ventas

1) Etapas poco claras: Si el equipo no puede diferenciar entre "Cotización enviada" y "Negociación", el proceso se infla. 2) No limpiar oportunidades obsoletas: Forzar un motivo de pérdida en cualquier cosa que tenga más de 90 días. 3) Cantidades demasiado optimistas: Los equipos marcan cada trato al 100%. Utilice pronósticos ponderados por probabilidad. 4) Sin visibilidad del equipo: ¿Quién visitó a qué cliente? ¿Se comparten las notas? 5) Transferencia de ventas al éxito: Los clientes ganados deben entregarse a un equipo de éxito para evitar la pérdida de clientes.