5 erros críticos no gestão do pipeline de vendas

1) Estágios pouco claros: Se a equipa não conseguir diferenciar entre “Cotação enviada” e “Negociação”, o pipeline infla. 2) Não limpar oportunidades obsoletas: Forçar um motivo perdido em qualquer coisa com mais de 90 dias. 3) Quantidades excessivamente otimistas: As equipas marcam cada acordo em 100%. Use previsão ponderada por probabilidade. 4) Sem visibilidade da equipa: Quem visitou qual cliente? As notas são compartilhadas? 5) Transferência de vendas para o sucesso: Os clientes conquistados devem ser entregues a uma equipa de sucesso para evitar rotatividade.