5 erreurs critiques dans la gestion du pipeline de ventes

1) Étapes peu claires : Si l’équipe ne parvient pas à faire la différence entre « Devis envoyé » et « Négociation », le pipeline se gonfle. 2) Ne pas nettoyer les opportunités obsolètes : Forcez une raison perdue sur tout ce qui date de plus de 90 jours. 3) Montants trop optimistes : Les équipes notent chaque transaction à 100 %. Utilisez des prévisions pondérées selon les probabilités. 4) Aucune visibilité de l'équipe : Qui a rendu visite à quel client ? Les notes sont-elles partagées ? 5) Passage des ventes au succès : Les clients gagnés doivent être confiés à une équipe de réussite pour éviter le désabonnement.